饰品店老板在义乌国际商贸城批发拿货的经验分享

发布时间:2020/3/13 15:46:37

       对于义乌相信很多商家都不陌生,都说义乌是小商品的海洋,许多做生意的朋友都会选择来义乌这边拿货。而近些年随着义乌国际商贸城的发展,这里逐渐成为大家拿货的主要进货点。那么怎么去义乌国际商贸城拿货呢?下面分享一个饰品店老板在义乌国际商贸城批发拿货的经验,一起来看看吧。

       义乌国际商贸城整个一区二楼基本都是饰品,在一区可以看到,很多店面都是都是中间隔开的,也就是半间,朋友的父亲在那里有家店面,他告诉我,这半间年租就要十几二十来万,四五个平米的面积,只能摆样品,所以在一区绝大部分店铺都只能大件拿货,少有混批(不过饰品方面混批还是不少的)。

       看混批,你首先要看他们店面的摆设,如果一样只有一个,那基本不用问了,如果在地上摆着大包小包,或者在柜台上放着一盒一盒,只要是重复有多的商品,就可以去问问。

       拿货也有说法的,像最初我们会问,”老板,这个怎么卖?””多少钱一个?”,基本对方是不会对你好声好气的。
       后来打听了一点,也看一些成熟的买家怎么跟人交流,也就慢慢摸着路子了。
       比较常见的说法是:
       “这个货怎么拿”
       “几件起拿”
       或者爱理不理,就是看看,仔细看,让人觉得你底气很足,老板问你也不轻易说话,当然,这个因人而异。
       我最过分一次,印了一盒超市店长的名片,对方问东问西,我就递去名片,话就几句。
       “超市拿货,不少的,你报个最低价吧。”
       这个时候,很多老板都会很坦诚的,因为在他们看,超市量大,走的也快,我的态度也很强硬,给对方的感觉就是只要你的报价,总之一句,他们是重视大客户的。
       其实将心比心,也可以想到,那么贵的一个店面,很多都是摆样品,没有现货,基本只能厂家发货。
       如果你拿散货,厂家做不到批量生产,而且可能要在仓库拆箱再装箱,是很麻烦的。
       所以,即便你认定要拿散货,但这话你不能说出口,否则你就很被动,因为老板们八成不会搭理你的,说白了,这里基本都是一手的批发市场,最低的价格自然对应是不菲数量的货。
       在这个前提下,就要求我们去刨根究底,先打听出他们能报出来的最低价,再用经验去进行周旋,很多批发商,我们过去一聊就是个把小时,我们给对方的印象就是我们是大买家,这次先拿散货,只是做样品,好卖了,下回立马大批进。
       有诚意的批发商,这个时候就会跟你商量,他们若有难处,或者实在不行,你就把他们所有你看上商品的底价叫他们报一遍,暂时不进也行,下次也许用得上,关键是打好关系,让人对你留下印象,而且如果以后有些好卖的,进个大件也是问题不大的,当然,这是后话。
       我一般会跟对方互递名片,然后叫对方留下QQ,方便网上联系和样品图片传递。


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