都说服装行业入行门槛低,很多想要创业开店的朋友也都会优先考虑开服装店。但现实是开店没那么简单,没有经验、没有服装行业知识,开服装店创业是容易失败的,尤其对于想要开男装店的朋友来说,难度跟大。下面就和大家分享下开男装店创业的失败经验吧。
一、盲目选址
俗话说“一步差三市”,由此可见选址对开店的重要程度,但是服装店就一定要往黄金地段开吗?如果你只有20万资金,选择去核心商圈开店的话,房租成本就占了资金的大半,除非你是卖高端品牌服装,不然不要去那些黄金地段开店。开服装店要先经过调研,明确附近的消费水平再选择合适的地段,当然在人越多的地方开店越好。
二、空有兴趣但不专业
很多人都是凭着兴趣来开服装店,可是空有兴趣怎么可能那么容易成功呢?服装行业看似门槛低,可是拿货、服装定位、如何销售都是有讲究的,新手开服装店要同时不断学习经验,不断提高自己的专业水平。一个连批发市场都没去过,只靠网上批发的店主是赚不到钱的。
每年年底都是服装清仓季,可是很多人由于不专业,不知道如何清仓,导致服装积压到了第二年,这些服装全都成了出不了的库存。要记住,服装如果卖不出去那就只是布料,年底的时候就算摆地摊也要把库存清一清。
三、不懂得销售
销售是开服装店最重要的一个环节,你的服装质量再好,性价比再高,做不好销售的话也可能卖不出去去。在服装的销售过程中,话术很重要。作为服装店主,想想你有没有过这样的经历:客人进店之后你就跟在他后面,客人停下来摸了摸一件衣服,你就说这衣服很合身,客人又去摸了摸另一件衣服,你又说这件很符合客人气质。这种睁眼说瞎话的行为很容易引起客人的反感,很多时候就算客人喜欢这件服装也会转身离去。
正确的做法是察言观色,客人进店之后说一句“随便看看”,如果客人需要帮助再过去帮他解决疑问。这样做能给客人较大的自由选择空间,如果客人没看上你家衣服,你跟着说再多也没用。
以上就是开男装店创业失败经验分享了。希望对大家有所帮助。