近日,张庭夫妇公司涉嫌传销一事引起不小关注。其品牌产品“TST庭秘密”隶属于上海达尔威贸易有限公司,由林瑞阳、张庭于2013年创立,以化妆品、护肤品为主打品类。而关于tst是怎么代理的,也引起了不少小伙伴的好奇,一名代理商揭秘了tst营销套路,一起来了解看看。
张庭公司tst代理套路
2016年,孙琦经朋友介绍,加入TST。朋友告诉她,在TST赚钱特别多,一年能赚十几万、二十几万,而且不用投钱。朋友的解释是:“TST是明星老板,人家根本不差钱,光分享就行了。”
孙琦随后被拉入各种TST家族微信群。孙琦说,自己的上家有群,上家的上家有群,再往上还有群,华北大区也有群。公司还有精英群,大健康群,护肤群……
做代理的第一步是发朋友圈,按照朋友教她的方法,每天复制微信里别人发的文案、图片,照着转发就行。
但朋友告诉她,发朋友圈只能赚点零售钱,要想赚更多的钱,得开卡,“开卡之后,别人买东西你就能挣钱。”
开卡是有条件的,先买2500元产品。孙琦介绍,TST公司将代理分为“蓝卡”和“红卡”。蓝卡代理是不具备开卡资格的人,红卡拉人有提成,才能挣钱。
诱惑是一步步升级的。升级成“红卡”后,孙琦开始不断拉人。但几个月之后,孙琦发现自己也没挣着钱,她好奇群里每天宣传的“买房买车,赚大钱”的人是如何挣到这么多钱的。
朋友告诉她,这得需要成为团队长,孙琦发展100个人,然后这100个人每个人发展10个人……这样儿子辈、孙子辈挣钱孙琦也能拿到返利。
不光这样,孙琦朋友劝她去成立公司,做董事长,成为“TST创始人”。“ 她跟我说,成为董事长,可以跟明星合影,跟老板合影,圈层都变了。”
成为董事长需要连着三个月,每月买10万元产品。孙琦在三个月的时间里,将信用卡、花呗、借呗等各个平台能贷出来的钱,都贷了一遍,凑钱完成要求。
第四个月,孙琦被允许“裂变”,成立了自己的“家族”,成为董事长,利用原本和朋友合开的公司,与TST公对公走账。
成为“董事长”后,家族团队是有业绩要求的,孙琦称,每个月团队业绩要达到25万以上,达不到,就拿不到高提成和返利。
很快,孙琦就意识到提成和返利不是那么好拿的。她解释称,代理都知道上级代理有返利,因此谁也不愿意原价买,上级代理只能将产品打折给到下一级,如果价格不够低,人家就去其他人那里买了,自己团队也完不成业绩。
为了完成业绩,她只能不断囤货。孙琦说,每个月压力都特别大,家里囤得到处都是货,跟老公吵架,孩子也顾不上管。
孙琦表示,公司虽然声称不允许囤货,但会通过搞活动的方式,刺激代理囤货。“搞活动的时候,在群里不断晒单、截图,说谁买了多少多少,再不买没了,为了低价拿到货,只能参加活动囤货。”
囤货的分销需要更多人来承担。为此孙琦只能“玩命儿地”让下级代理囤货、裂变,“只有下级代理的业绩高,我才能挣钱。下级代理要想赚钱,只能不断拉人。”
同时,她按照朋友当初拉她入伙的模式,套路别人,“激发别人当董事长的梦想,囤货,卖货。”最终,她成功发展两个人成为董事长。
终于,孙琦账面上每个月能收到几万块钱。TST公司返给孙琦的钱,以服务费的名义通过对公账户打过来。孙琦解释说,这其实是她的“子子孙孙”购买产品的提成。
但她盘算完发现,自己仍然没有挣到钱。买来的货都打折低价卖出,相当于自己垫钱拿货,“100块钱买的东西,60块钱卖,返利的40块钱下个月发给我,就说是我挣的,但发的钱基本都是我自己垫的钱。”
孙琦意识到,自己被“一步一步套路”,2021年年初,囤的货甩得差不多之后,孙琦彻底决定不再做TST。而被孙琦发展的两名“董事长”,也因为挣不到钱退出。
以上就是张庭公司tst怎么代理的营销套路揭秘了。在TST平台,很多代理为了赚钱不断拉人,成立新公司,疯狂发展下线,砸钱囤货,其营销模式疑似涉嫌传销。