新手如何在小红书开店卖货  有10条建议可以收藏起来

点进小红书主页面，发现页下分别是：推荐、视频、直播，并且商家直播的量越来越大，流量越来越卷，中小企业没有那么多钱布局，又该怎么在小红书经营卖货呢？

也有很多商家和品牌在进行小红书经营卖货时，会走进误区，导致失败，又该怎么避免？

001小红书4种流量路径 应该怎么选？

目前，小红书现有的流量路径分为4条；分为自然流量、商品流量、付费流量和直播流量。我们会发现一个情况，为什么自然流现在越来越少？

小红书在走商业化道路。本质上你做的是一个商业的账号，而你想薅自然流相对来说是有难度的，商品流则是笔记挂上商品链接后，进入了另一条轨道，而付费流量就是属于商业流量。

为什么建议大家尽可能选择商业流？

对比自然流量来说，商业流量的用户会更加精准，你付了钱，当然会给你触达更加精准的人群，这对于小红书卖货，提高收益和转化是非常重要的。

现在小红书直播流量是机遇相对较大的，本质也是小红书卖货的逻辑，流量越大，机会越大，商业流和直播流量人群相对来说会更精准，所以建议商家和品牌将小红书直播开起来，聚光投起来。

002小红书的群聊要利用起来

小红书新上线的群聊功能，你还没利用起来吗？

那你错过了太多了，因为这是实现站内转化的重要阵地。

小红书官方广推“号店群广”同开，小红书的一体化营销布局，通过四步一掌握，商家能完成专业号+小红书店铺+私域群聊+投放推广同开。

这个群聊功能非常符合小红书卖货逻辑，将用户引导进群后，不管是放卖货笔记、商品链接，还是做小红书直播预热。

也可以让用户直接在群里购买，缩短了转化的路径，最大限度的将交易留在小红书。

003品类红利，小红书应该如何选品？

小红书卖货，选品是一个很重要的能力。

对于小红书选品来说，产品是有侧重点的，并不是每个品都能在小红书卖的很好，一定是有一个产品红利的。

我将选品环节分为了4个象限，高利润、低利润、大众款、细分款。看你是选择走量，还是高利。

那什么是品类红利？

相对来说是围绕女生的产品，或者说有年龄段，是那些对标年轻人用户需求的品类，如美妆、护肤、服饰等。还有的品类红利是，市场上已经跑通，验证过的产品，你只需要做一些差异化升级。

004那么多小红书建议，为什么要看我们的？

首先，我们本身也是商家，还是小红书官方的培训中心，也有很多小红书项目在做，我们不是单纯讲概念，而是实操落地的经验，相对来说，会更加符合要做小红书经营卖货的中小企业。

对于中小企业布局小红书来说，我们明白经营逻辑和营销推广应该是什么样的，以及要投入多少钱和人力，投资周期是多久，利润有多少？每一步应该怎么走？这个是经营的主要脉络，也是我们可以给到大家的。

005小红书变化的CES算法

今年，小红书的评分系统将变得更加复杂，和过去有了很大的不同。

之前我们讲的小红书CES算法，点赞收藏各1分，评论4分，关注8分；而现在的小红书不再是一个单机版的了，单用这个评判是不够的，新增了各种维度，从各方面的权重去判断，你只需要按按钮，就会有一个更大结构，有100多项互动。

006小红书直播很重要！

现在做小红书，还是要善用直播。你会发现，直播的涨粉，各方面的效率是很高的，包括卖货，变现的能力是很强的。

为什么？小红书直播形成的几个点，是实现站内转化，提高转化率的关键。首先是通过直播间拉近了和用户的距离，让用户更加了解产品，完成了销售，其次就是小红书直播间的流量是一个独立的路径，还可以利用起群聊的用户。

还可以在直播的过程中把视频素材拍下来，二次加工和剪辑，完成内容生产，所以说小红书直播是一举三得。

007小红书聚光投流

聚光平台是小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。

做聚光投流时，我们可以先小范围地去测试，测试到你每篇笔记的销售力还可以，点击率过得去，获得的人群有效。

但这依然分为两个维度。

一个维度是：投流是为了电商的店铺成交；

另一个是：为了拿线索，拿线索也要评判拿到的结果是否OK，如果发现素材没有什么问题，就可以大量去做。

很多学员困惑的点是，我有钱但是投不出去，亦或者是投产比并不是很理想，掌握方法能帮你少走很多弯路。

008营销只是经营的一部分

经营不是单纯做营销，很大程度上和创业是一回事，要去考虑商品的供应链，利润是多少，会被哪些东西影响，都是需要综合去考虑的，不能思考的太片面，尽可能的将成本降到最低。

在开始做小红书的时候，我们要明白这个产品的利润是多少，而不是先关注营销应该怎么做。

009小红书，相对看好的类目有哪些？

我现在相对看好的类目，像珠宝类，中客单的服装、家居和大健康。

但看好并不是说随便做就能取得成果，也需要认真布局，好比服装类，投入成本会相对高一些，小红书直播间也要有模特或者主播去介绍，需要合适的人才。

珠宝也是一样的，要看是什么产品；如果你是老手很懂那是最好，如果是小白，抱着一个试试的心态，最后可能是炮灰。

对于大健康类目，很多人认为应该卖的便宜一点，这是关于选品的问题了，选品就是选生意，所以产品的品质和价格是需要思考清楚的，而不是一味追求便宜。

010人才是真正的行业竞争

一般来说，行业竞争的核心是人才，找到对的人会让每个事情事半功倍。我们可以发现平台红利是放在前面的，人才是在后面的。

遇到对的人，公司就是盈利的；遇到错的人，那就是无尽的麻烦。平台红利当然也很重要，但更多的红利是非常重要的，这个更多红利，就是人才。