全世界都知道,欧美人是会享福的。住大房子还不行,得有花园、草坪,乃至游泳池。
Statista曾做过一个统计:全球大概有2.5亿个私家花园,其中1亿个集中在美国,8000万个分布在欧洲各国。剩下全球近70亿人,去“抢”7000万个私家花园。
在这里面,平均77%的欧美家庭都要进行庭院活动,而约2.27亿美国人拥有庭院园林设备,为此他们每年要花费数百亿美元。
早先,这些中产家庭往往都有园林工具“五件套”:割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯等设备。这也催生了诸如富世华、Gardena(被富世华收购)、宝时得等全球割草机巨头,这三家一度占据全球割草机市场份额的约90%。然而,近年来在环保压力下,美国一些州以及欧洲部分国家,开始禁售一些以燃气、燃油为动力的设备,这导致更环保的智能庭院机器人开始迎来极大的需求。
一些来自中国的技企业,正好看到了这个契机。
起家于停车AGV的松灵机器人,在2019年就瞄准了智能庭院机器人市场,以割草机器人这一细分类目为切入点,推出第一代纯电动商用割草机器人;随后推出子品牌Mammotion(库犸动力),并在2022年先后发布了智能割草机器人产品LUBA和KUMAR。与传统割草机相比,智能割草机器人最大的区别不仅是纯电的,还是纯自动的——它利用定位系统的卫星信号等,可通过提前规划割草区域和割草高度、时间和路线等,实现自动化割草。
这也打动了欧美的庭院主们。因为过去通常每两周就要修剪一次草坪的工作,成了很多人的负担。而一台能自动割草的机器人便解决了这些麻烦事。也因此,LUBA成为了亚马逊BS榜单的常胜将军,做到类目第一名。
除了库犸动力,还有更被大众熟知的九号机器人、科沃斯、石头科技、ULsee、优思美地、邦鼓思,以及创业公司锐驰智慧、河森堡也都在布局割草机器人这个市场,乃至过去的割草机巨头富世华、宝时得等都在布局这个赛道。但这些公司正在形成不一样的聚集区——科沃斯、石头科技等企业,集中在江浙等全球工具产业ODM厂商聚集区;而库犸动力、锐驰智慧、河森堡等从一开始就瞄准欧美市场的割草机器人初创企业,则聚集在深圳。
割草是庭院经济中比重最大的一项任务,也是竞争极为激烈的赛道。相比之下,扫雪虽然也是刚需,美国接近70%的人口生活在雪区,但竞争力要小很多。
过去,除雪机很常见,但能自动除雪的机器人倒是在全球范围内都没有。而直到2017年,一个由来自华为、头部庭院公司Husqvarna、半导体公司ASM、德国宇航局的团队,在深圳正式启动扫雪机器人项目,才开创了这一细分赛道。这个团队正是汉阳科技,其在2021年正式推出全球首款家用智能扫雪机器人Snowbot的Beta版。2022年,汉阳科技推出庭院机器人产品Yarbo,这是一款可随不同季节切换为扫雪、割草、清理树叶等不同功能的机器人,由一个主机兼容三个头部附件组成,三个附件分别承载扫雪、割草、吹树叶功能,可根据不同季节、不同需求实现自如装载和切换。同年Yarbo在北美众筹平台Kickstarter筹集了345万美金,成为当时全球消费类机器人赛道众筹金额最高的公司。
“今年5月15日,我们开启了2024年的新品全球预售,Yarbo上线一个月锁单量就直逼亿元人民币,正式开售的当天拿下超200万美元的订单,卖得十分火爆。”Yarbo汉阳科技市场合伙人Candicee称。紧接着6月,Yarbo庭院机器人又进军欧洲,在2024德国科隆户外用品及园艺展览会(spoga+gafa)上亮相。
“我们的机器人产品,主要面向欧美的中产家庭。”Candicee告诉霞光社。“跟中国不同,在北美下雪之后,当门前人行道出现积雪和结冰时,及时清扫是每个家庭或商家的责任,否则可能面临法律的惩罚。Yarbo的出现,给很多家庭解决了这个问题,还会帮助他们的邻居清扫积雪。也因此,一些家庭会把Yarbo看成一个富有感情的一份子。”
在庭院经济中,泳池同样是一个颇具潜力的场景。美国有1070万个游泳池,其中1040万个泳池为私人住宅所有。一般泳池每两周就要进行一次彻底的清洁。因此,这是个刚需。
过去,虽然有泳池清洗设备,但它们大都要拖着一根长长的线,由人操作,颇为不便。如今这个场景,开始挤满了消费级机器人厂家。
2023 年亚马逊美国站泳池机器人总销售额达3.3亿美元,同比增长23.5%;其中在该类目畅销TOP10中,有5个来自中国;甚至在无缆泳池机器人销售额Top10品牌中,有7家来自中国。这些企业中,一半来自深圳。
其中位于榜首的,就是深圳企业元鼎智能。元鼎智能早在2019年就推出了无线泳池机器人,通过泳池机器人+储能切入庭院及户外场景。2020年9月在亚马逊上架后,Aiper的总销量已达到3.8万台,总销售额达到1400万美元,搜索热度甚至超过了海外的泳池清洁机器人巨头Dolphin,成为最为炙手可热的泳池清洁机器人品牌。
除了元鼎智能,还有国内泳池机器人还有天津的望圆智能、苏州的星迈创新,以及诞生于深圳的思傲拓、德净智能、沐霖智能等初创泳池机器人企业。从数量上看,深圳几乎是泳池机器人创业公司最多的城市。
从割草机器人到除雪机器人再到泳池机器人,可以说深圳机器人企业,正在承包海外中产的后花园。