小红书1674粉丝 店铺卖600万怎么做到的?

发布时间:2024/7/23 22:49:17    文章来源:互联网整理

从小红书店铺卖货的角度而言,账号粉丝量绝对不是卖货的关键。其核心在于清晰的账号定位,以及高转化的笔记。最重要的还是符合小红书人群的产品,至于小红书低粉高销量的案例比比皆是。

我们来看这个案例:神气小鹿

上方图片当中,店内商品均为家居用品,其中70%为护颈枕头,全店平均每个商品加购的人在1000+,购买的人平均在600+,店内转化率超60%

1000粉丝,小红书店铺卖货500万+

店内销量最高的产品,客单价428,卖了360万+销售额。

其他10个品,每个商品销售额都超20+w,其中有单品销售额超100万;还带动店铺内的其他商品-空调被卖了4w的销售额。

那小红书低粉高销的底层逻辑是什么?

小红书选品就是选生意

选产品,就是选成功的概率。

当你的产品在某一细分领域有足够强的心智渗透,成本在产品宣传、koc合作等板块省很大的成本。

一个好的品可以增加用户的购买欲望,增强用户的购买欲望,所以选品不能太马虎,哪怕客单价高也要坚守品质,坚守价格

我将选品环节分为了4个象限,高利润、低利润、大众款、细分款。看你在走量和高利之间的衡量。

【神气小鹿】账号的品击中了现代年轻人睡眠不好、失眠的痛点。

我们可以了解到,该小红书店铺销量最高的是护颈枕头,两款护颈枕头销售额都在100万+,因为随着现在年轻人越来越注重睡眠问题,各类失眠、养生、大健康种草在小红书逐渐兴起。

关于睡眠行业的小红书趋势、人群分析以及哪些行业适合植入助眠细分领域,可移步:庄俊:公开了!小红书蓝海睡眠一个枕头卖3亿背后(点击蓝色字体即跳转)

该护颈枕头围绕“改善睡眠,帮助睡眠”的卖点,切入睡眠赛道的市场,再利用自身家居用品的身份,推广其他产品,带动店内其他连带产品,植入“改善睡眠”卖点至其他产品,做延伸,带动店铺的整体营销。

有产品的商家,可以先聚焦细分品类,切入市场,再往整个类目发展,往更多产品做延伸。

账号共发布291篇笔记,其中图文笔记占比约80%,视频占比约20%。单品卖货的内容为100%,笔记内容均围绕“失眠、礼物、枕头”等,内容垂直

且账号笔记均左下角带了“购买同款”链接,目的明确-站内转化。

笔记内容均围绕床上用品展开,多以产品露出为展现,其次,笔记内容有较强的场景性,“宿舍床头”“拿快递回家”“卧室”等场景呈现。

账号注重搜索布局,“护颈枕头”“助眠”等关键词占比约60%。

291篇笔记中仅产生了两篇爆款,其他笔记数据平平,但小红书店铺卖货的销售额却很好,如果你是卖货为目的,

那么笔记点赞反而没那么重要。


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