近日，小红书COO柯南首次对外定义小红书电商。柯南表示，小红书电商是“生活方式电商”，让用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。她进一步指出，小红书的生活方式电商就是通过懂生活方式的电商人（买手、主理人），来创造、挑选和搭配产品，满足用户的个性化需求。

“我们看到很多商家正在基于用户细分需求开始经营，小红书电商希望更好地去支持和服务这一批满足个性化需求、懂生活方式的商家。”柯南指出，与此同时，小红书电商还要做的是帮助用户去挑选，并找到匹配自己个性化需求的商品。

数据显示，用户在小红书搜索时，开始用更为主观的语言、更多的字数进行具体描述。2024年6月，表达用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在小红书所有搜索词里的占比已经超过60%。

柯南进一步指出，在满足用户个性化需求的过程中，生活方式电商的关键是激活电商场域里“人”的力量，去创造贴近生活的购买场景。她表示，“我们的生活方式电商中的‘人’，不仅仅是消费者和用户，而是真正能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的人。他们是小红书买手，也是小红书主理人。这些创造购物场景的人，为用户带来价格之外的价值和生活方式体验。”

其中，小红书买手是第一批在小红书出现的电商角色。2023年，小红书将电商融入社区，正式打通了让用户看笔记、看直播到下单购买的全链路。这一年，小红书电商首次提出“买手时代”。柯南介绍，小红书买手很多都是小红书的原生创作者，他们基于用户的需求去挑选好产品，是最懂生活、最有生活方式的一批人。

今年，“主理人”群体也在小红书电商逐渐壮大。柯南表示，小红书把这些懂生活方式，且有供应链的人叫做小红书主理人，小红书电商已经成为他们线上创业的第一站。

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